西洋肥业：让「云」与「化肥」聚变反应

西洋肥业在制造业领域完成了一次金蝶AI套件的数字化落地。本文整理其实施路径，并结合成都财邦在本地同类项目中的交付经验，补充可复用的落地要点。

行业洞察

制造业的利润空间正在被两头挤压：上游原材料价格波动，下游客户交期越来越短。多数中小制造企业不是缺订单，而是算不清每张订单的真实成本、看不见在制品卡在哪道工序。把订单、物料、工序、成本串到一条数据链上，是这类企业最现实的一步。

客户介绍

总资产达30亿元，年产量近200万吨，销售网络遍布全国除台湾和西藏以外的三千多个市县，是中国最大的硫基复合肥生产基地。西洋肥业集团成立于1997年，是专业从事硫基、氯基复合肥、控释肥、水溶肥、磷酸一铵、磷酸二铵等产品的研究、生产及销售的大型化工集团。产品共计12个系列、100多个品牌。

使用产品：金蝶AI套件

数字化需求

1、化肥行业近几年一直很低迷：前有老牌化肥企业相继退市，后有化肥行业巨头销量出现显著下滑，在2019年，这个形势的转变已经成为化肥行业跨越历史变革的拐点。

2、供给侧的改革要求去产能：调结构，这让很多大牌化肥企业驻足开始寻求转型突破

3、需求侧用户结构的变化：形成了对化肥产品和服务升级的强大市场驱动力。

4、这些对于大多数在传统模式中经：营的化肥企业来说是难以跨越的，但对于率先达成变革和创新的西洋肥业来说，却是一个再次创新发展的契机，是达成快速转型变革的最佳时期。

解决方案

成都财邦的做法是先跑通一条完整业务线再推广，避免一次性铺开导致口径反复调整。

01 西洋肥业的数字化转型落地方案

在此之前，前有老牌化肥企业相继退市，后有化肥行业巨头销量出现显著下滑，在2019年，这个形势的转变已经成为化肥行业跨越历史变革的拐点。

切换上线后，的第一阶段，是以多核算体系的阿米巴核算承接并快速达成西洋肥业合伙人制的考核及分红方案；第二阶段搭建全渠道体系下的2B2C的经销商订货平台，将厂家、经销商、技术专家、相关农业服务机构、农户拉到田间地头，解决如何让化肥减量增效的问题；第三阶段依托多组织。

02 抓核心问题

在此之前，调结构，这让很多大牌化肥企业驻足开始寻求转型突破

切换上线后，每月按阿米巴口径将考核结果在云之家经营平台上公示，在保证经营体系落实的前提下，也极大地提高了合伙人的积极性及个人收益。这样的协同流程，减少了大量的中间过程，即为经销商带来了销量，也为农户带来了实惠，同样，也为西洋肥业赢得了广大农户的信任。

03 西洋肥业的数字化转型落地方案

在此之前，形成了对化肥产品和服务升级的强大市场驱动力。

切换上线后，的第一阶段，是以多核算体系的阿米巴核算承接并快速达成西洋肥业合伙人制的考核及分红方案；

04 第二阶段搭建全渠道体系下的2

在此之前，营的化肥企业来说是难以跨越的，但对于率先达成变革和创新的西洋肥业来说，却是一个再次创新发展的契机，是达成快速转型变革的最佳时期。

切换上线后，B2C的经销商订货平台，将厂家、经销商、技术专家、相关农业服务机构、农户拉到田间地头，解决如何让化肥减量增效的问题；

价值与成效

01 西洋肥业的数字化转型落地方案的第一阶段

02 对合伙人制经营体系的搭建和落实执行得益于西洋肥业多年来坚持管理变革与创新（参见

03 第二阶段搭建全渠道体系下的2B2C的经销商订货平台

客户证言

看到金蝶专家组为我们精心筹划的金蝶云解决方案以及金蝶云无IT运维、支持异地协同办公、价格优势明显的产品本身的先进性优势，我们有理由对西洋肥业云ERP项目充满信心，我们希望金蝶云ERP能够有效控制西洋肥业的运营成本，实现精细化管理，缩短产品销售周期，加快采购订单周期，提高库存周转率。我们的业务发展已进入快车道，公司…

—— 西洋肥业项目负责人

常见问题

制造型企业做数字化先从哪个环节入手？

建议从订单到成本的主线切入：先把销售订单、生产领料、工序报工和成本归集打通，让每张订单的材料、人工、制造费用可核算。成都财邦在实施中会先做一轮现场调研，据企业实际工序确定报工粒度，避免上线后数据失真。

车间数据怎么采集才不增加工人负担？

优先用扫码、计数接口和设备取数替代手工填表，报工动作控制在三步以内。成都财邦的实施方法是先在一条产线试点两周，确认采集口径稳定后再推广。

旧系统的数据能不能迁过来？

可以。通常迁移基础资料（物料、BOM、客户、供应商）与期初余额，历史单据以只读方式归档。迁移前我们会先做一轮数据清洗，统一编码与计量单位。