天润乳业：做好新疆味道，重构产业链价值
天润乳业在制造业领域完成了一次云之家的数字化落地。本文整理其实施路径，并结合成都财邦在本地同类项目中的交付经验，补充可复用的落地要点。
行业洞察
农牧行业的数字化难点在于“活体资产”：存栏、批次、成活率、饲料转化率每天都在变，月末盘点往往只能估。让养殖批次与投入品领用在线，成本才可能算准。
客户介绍
目前总资产达19.7亿元，拥有天润科技、沙湾盖瑞、奎屯澳利亚（代加工）三家乳品生产企业，拥有天润、盖瑞、佳丽等品牌。经过持续技术改造，引进德国、瑞典等世界先进的设备和技术，成为新疆首个全自动化控制乳品生产企业，成为新疆液态奶产销量最大的企业。新疆天润乳业有限公司成立于2002年，隶属新疆兵团十二师。
使用产品：云之家
数字化需求
1、天润乳业作为新疆乳制品行业的：龙头企业，在公司上市后，业务规模及范围不断扩大，供应链越来越长，客户差异化越来越大，业务复杂程度不断提升，信息披露要求完整准确，管理中存在的一些问题亟待需要得到解决。
2、对权属公司的支持：激励效果不佳，协同效应发挥不明显
3、不同的管理理念：不同的权力结构、不同的利益分配方式。
4、基础数据不统一：财务信息对管理决策的支持力度不大
解决方案
项目由成都财邦本地团队交付，需求调研、蓝图确认、用户培训与上线陪跑在同一组人手里闭环。
01 金蝶通过咨询梳理+数字化转型
改造前，龙头企业，在公司上市后，业务规模及范围不断扩大，供应链越来越长，客户差异化越来越大，业务复杂程度不断提升，信息披露要求完整准确，管理中存在的一些问题亟待需要得到解决。
落地后，依托金蝶EAS财务管理与供应链系统的集成与链接，建立集团统一的管控平台，达成财务数据与业务数据的深度融合与联动，帮助集团企业达成组织间的高效协同运行，充分发挥集团规模效益和协同效应，提高集团化运作水平，达到总部对下属企业的日常经营运作可进行直接进行信息穿透和过程的监控。
02 建立高效协同的运营平台
改造前，激励效果不佳，协同效应发挥不明显
落地后，依托金蝶EAS系统，建立高效协同的运营平台，首先，建立统一的物料编码规则，建立统一供应商管理、统一业务流程和统一对外结算模式，为高效的运营协同打好基础，在营销端依托集中销售，共享客户和渠道信息，让销售与运营的信息实时共享，达到快速满足客户需求的目的，达成销售与运营的协同；在运营端，以计划为驱动。
03 数字化赋能商业模式的创新
改造前，不同的权力结构、不同的利益分配方式。
落地后，依托微分销与金蝶EAS供应链、资金系统的无缝集成和应用，渠道经销商可以直接在天润电商平台里完成从订单、付款、物流配送，收货确认到对账业务全流程的作业，达成数字化管理，颠覆传统营销模式；电商平台提供多维度的经营分析移动报表，达成数据实时同步，管理层随时掌握运营管理现状和分析，为经营决策提供数字化驱动。
04 建立高效的移动工作平台
改造前，财务信息对管理决策的支持力度不大
落地后，依托金蝶EAS工作流和云之家的全域推广应用，公司总部与分子公司的协同办公效率都有了显著度提升；依托SHR系统，建立人力资源共享平台，进一步完善了的人力资源业务流程，改善组织结构，并在薪酬核算、社保事务方面达成了集中管理，有效降低了人力成本，达成对人力资源管理的选、用、育、留核心环节的支撑。
价值与成效
01 金蝶依托咨询梳理+数字化转型实施
02 在运营端，以计划为驱动
03 电商平台提供多维度的经营分析移动报表
客户证言
通过与金蝶的合作，我们在渠道数字化营销、集团管控一体化、生产制造智能化建设方面取得了显著成效，让天润产业链上下游企业达到高效协同，在激烈竞争浪潮中砥砺前行！我们需要有金蝶这样的战略合作伙伴为我们保驾护航，共同成长，坚持做好新疆味道，讲好新疆故事，服务全国！
—— ——王慧玲 天润乳业副总经理
常见问题
养殖成本为什么总是算不准？
因为存栏、死亡、转栏、饲料领用每天都在变化。把养殖批次作为成本对象，投入品按批次领用，系统才能算出单头或单批的真实成本。
一产和二产怎么统一核算？
用多组织架构分别设置养殖与加工口径，内部调拨按转移价格结算，集团层面再做合并，成本可以从养殖场一路追到分割品。
上线周期一般多久？
农牧类标准实施 6 到 10 周，涉及移动端采集的场景另计。
