北新防水：链接客户与伙伴 紧密合作达共赢
北新防水在制造业领域完成了一次金蝶AI套件的数字化落地。本文整理其实施路径，并结合成都财邦在本地同类项目中的交付经验，补充可复用的落地要点。
行业洞察
成都及周边制造企业的数字化，普遍卡在“两张皮”：车间用一套表，财务用一套账，月末对账靠人工倒推。真正的瓶颈不在软件功能，而在于业务数据有没有从第一道工序就开始在线。
客户介绍
2019年8月，北新建材发布一体两翼、全球布局发展战略，宣布正式进军防水行业，并于2019年8月和2019年10月分别联合重组蜀羊防水、禹王防水和金拇指防水，2个月完成十大防水产业基地全国布局，2020年并购重组上海台安实业集团有限公司，防水材料产业基地增至12个，拥有了禹王、蜀羊、金拇指。
作为一家整合而来的企业，北新防水集团实行一体化管理+区域化运营 小总部、大业务 双线择优三大原则。以质量、技术、标准，生产、采购、营销，财务、人事、商务九统一为原则实施一体化管理。以三大区域公司和七大战区为业务单元。
经历了多品牌的整合，防水集团要达成提高市场占有率，开拓销售渠道，建立北新品牌防水系统以及全国布局的战略目标，需要有统一的ERP平台做数据输入及输出的支撑，但目前各品牌数字化不统一、数据共享及业务协同难度大，这就给集团的战略落地带来了一定的挑战。
使用产品：金蝶AI套件
数字化需求
1、三家区域公司：基本上不变的继续负责原有区域范围的业务。
2、然而因为公司性质：所处地域、业务环境等原因，这三家区域公司的销售模式其实是有所不同的。
3、不影响销量的情况下整合销售业：务，达成集团对销售业务的管控和提高市场占有率，开拓销售渠道，建立北新品牌防水系统 成为急需解决的问题。
4、数据共享能力弱：集团下属区域公司整合前是独立的企业，各区域公司的业务系统自助选型，整合后集团内数字化系统林立，数据并不互通
解决方案
成都财邦的做法是先跑通一条完整业务线再推广，避免一次性铺开导致口径反复调整。
01 北新防水布局全国的脚步不断加
在此之前，基本上不变的继续负责原有区域范围的业务。
切换上线后，快，为了走得稳，北新防水需要强有力的核心力量来掌控自己的步伐，这个核心力量就是集团统一标准的管理体系，降低过程成本，提高运营效率；为了走得快，北新防水需要团队作战，激励伙伴共同建立渠道战车，乘上渠道战车高歌猛进，扩大市场占有率。
02 智能数据服务平台
在此之前，所处地域、业务环境等原因，这三家区域公司的销售模式其实是有所不同的。
切换上线后，北新防水集团CIO曾柏璋讲到，依托系统的连接和打通，大部分管理报表都可以达成系统直接出具，效率和准确性都得到大大的提升。依托轻分析平台，定制不同的轻分析报表供业务口实时查询业务数据，为做决策提供有力的数据支持。对于经营决策来说最重要就是集团销量综合统计表和销售对账单了，因为其中涉及的维度比较多。
03 移动销售服务平台
在此之前，务，达成集团对销售业务的管控和提高市场占有率，开拓销售渠道，建立北新品牌防水系统 成为急需解决的问题。
切换上线后，中部区域公司数字化负责人吕国强说道：移动销售带来的好处不仅仅是减轻了内勤的工作量，让最熟悉项目情况的业务人员直接制单，并且可以随时随地制单，显著提高下单的效率和灵活性，对提高客户满意度、拓展业务都有很大帮助。移动销售也确实疏解了内勤工作，让内勤可以专注于审单，对项目合同的合规性进行严格把控。
04 渠道销售服务平台
在此之前，集团下属区域公司整合前是独立的企业，各区域公司的业务系统自助选型，整合后集团内数字化系统林立，数据并不互通
切换上线后，为了激励伙伴，与经销商签订经销协议，确定年度阶梯式销量目标，达成级次目标时，给予经销商对应档次的年度返利，年底结算计入账户，可用于下一年发货时冲抵货款。另外，依托合同价与经销价给予经销商价差返利，大大提升了经销商的积极性。为了把控风险，在星空系统中对经销商进行信用管理。
价值与成效
01 现场下单，高效反应
02 因防水行业特性，生产原料的大宗物料较多
03 集团授信，遏制了不良的渠道风险
客户证言
借助金蝶云，我们实现了移动销售、多工厂协同、物流配送、财务核算，海量数据的高效运转，助力北新防水布局全国，统筹调配，解客户工程现场燃眉之急。和金蝶云携手，北新防水亦可直达并成就客户！
—— 曾柏璋 北新防水有限公司 CIO
常见问题
旧系统的数据能不能迁过来？
可以。通常迁移基础资料（物料、BOM、客户、供应商）与期初余额，历史单据以只读方式归档。迁移前我们会先做一轮数据清洗，统一编码与计量单位。
上线周期一般多久？
中小型制造企业标准实施一般 4 到 8 周：调研与蓝图 1 周、基础数据整理 1 到 2 周、系统配置与培训 2 到 3 周、并行与上线 1 到 2 周。多工厂或多账簿场景会相应延长。
怎么判断投入是否值得？
看三个可量化指标：订单成本核算周期、月末结账天数、库存周转天数。这三项在实施前后各测一次，变化幅度就是直接收益。
