天农农机：惠兴农智未来

天农农机在制造业领域完成了一次云之家的数字化落地。本文整理其实施路径，并结合成都财邦在本地同类项目中的交付经验，补充可复用的落地要点。

行业洞察

农牧行业的数字化难点在于“活体资产”：存栏、批次、成活率、饲料转化率每天都在变，月末盘点往往只能估。让养殖批次与投入品领用在线，成本才可能算准。

客户介绍

新疆天农农机股份有限公司（下称天农农机）前身是自治区农业机械总公司，属国有大型企业，注册资金1亿元，公司多年来被评为全国农机流通行业百强企业，公司的销售网点及服务维修网点遍及全疆14个地州，30多个县，200多个乡镇。天农股份在五十四年的发展过程中已成为全疆唯一集农机生产研发、鉴定推广、展示交易。

一个以智慧农业为特征的农业现代化时代正在走来，天农农机顺应智慧农业发展趋势，引入金蝶EAS 、车悦商、云之家等系统，实施数字化转型战略，搭建数据平台，搭建数字化系统，推进企业数字化、智能化。

未来发展，将加快探索农业机械的社会化服务，围绕农机的全产业链周期推进业务，为客户提供耕、种、管、收全周期的标准作业，最终向专业的农机作业服务商转型。

使用产品：云之家

数字化需求

1、对农机流通行业全产业链高效协：同的迫切要求天农股份在五十四年的发展过程中，已成为全疆唯一集农机生产研发、鉴定推广、展示交易、金融支持、物流配送、售后服务、技术培训、电子商务等多功能服务为一体的农机综合服务平台，但是存在农机整个业务链无法打通。

2、天农股份信息部经理提出：天农农机对农机流通行业全产业链高效协同的迫切要求，全产业链的高效协同有利于企业统筹控制各个环节，减少农机产品交易的中间环节，从而节约资源、提高效率、达成规模效益。

3、天农农机以新疆为主要销售市场：同时辐射西北如甘肃、宁夏、内蒙等地，目前拥有35家营业网点。

4、随着企业规模的扩大：地域跨度增加，例如天农农机店和店之间最远跨度有2000公里，这就造成了信息流的不对称，大大制约了企业内部的管理效率。

解决方案

项目由成都财邦本地团队交付，需求调研、蓝图确认、用户培训与上线陪跑在同一组人手里闭环。

01 打通采购

改造前，同的迫切要求天农股份在五十四年的发展过程中，已成为全疆唯一集农机生产研发、鉴定推广、展示交易、金融支持、物流配送、售后服务、技术培训、电子商务等多功能服务为一体的农机综合服务平台，但是存在农机整个业务链无法打通。

落地后，储运、营销、售后核心业务链条金蝶EAS财务+供应链系统为天农农机提供了稳定的业务中、后台，针对农机流通行业特性打通客户关系管理、整车管理、维修及配件管理、二手车管理、售后服务、发运管理、运费核算与供应链业务不同场景下匹配应用，达成全集团推广覆盖，串联产业链上下游信息集成。

02 打通采购

改造前，天农农机对农机流通行业全产业链高效协同的迫切要求，全产业链的高效协同有利于企业统筹控制各个环节，减少农机产品交易的中间环节，从而节约资源、提高效率、达成规模效益。

03 天农农机总经理杜中国说

改造前，同时辐射西北如甘肃、宁夏、内蒙等地，目前拥有35家营业网点。

落地后，天农农机是农机原厂商与农民或农机机手之间的一座桥，随着农机进入存量时代，也随着移动互联网等技术的发展应用，这座桥需要补上一个‘短板’，这就是更智能地连接客户。

04 怎么把客户和我们连接起来

改造前，地域跨度增加，例如天农农机店和店之间最远跨度有2000公里，这就造成了信息流的不对称，大大制约了企业内部的管理效率。

落地后，让客户和我们变成一个生态体，能有效的互动，这是我们的关键。

价值与成效

01 整体工作效率提升达到70%

02 行业应用，全局覆盖

03 打通采购、储运、营销、售后核心业务链条

客户证言

近年来通过与金蝶的合作，先后搭建了业财一体化系统、人力资源体系、农机业务核心系统，建立起底层的数据基础和数据平台。提高了企业与供应商之间，企业与物流之间的信息传递效率，降低了管理成本。下一步，将围绕农机的全产业链周期开展业务，为客户提供耕、种、管、收全周期的标准作业，最终向专业的农机作业服务商转型。

—— 天农农机总经理，杜中国

常见问题

养殖成本为什么总是算不准？

因为存栏、死亡、转栏、饲料领用每天都在变化。把养殖批次作为成本对象，投入品按批次领用，系统才能算出单头或单批的真实成本。

一产和二产怎么统一核算？

用多组织架构分别设置养殖与加工口径，内部调拨按转移价格结算，集团层面再做合并，成本可以从养殖场一路追到分割品。

上线周期一般多久？

农牧类标准实施 6 到 10 周，涉及移动端采集的场景另计。

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