四川德施曼：订货商城让这家智能锁经销商业绩提升30%
四川德施曼在制造业领域完成了一次金蝶AI星辰的数字化落地。本文整理其实施路径，并结合成都财邦在本地同类项目中的交付经验，补充可复用的落地要点。
行业洞察
对离散制造而言，计划排产、物料齐套、委外加工、成本归集是四个最容易失控的环节。这四个环节一旦打通，车间进度与财务口径就能对上，管理层才有可决策的数据。
客户介绍
四川德施曼智能科技有限公司专注于智能家居品类销售与服务，是智能锁行业领跑者德施曼在四川地区的核心经销商，主要产品有智能锁、智能保险箱、智能猫眼、智能摄像头、智能安防、智能网关等。
凭借智能家居领域的专业水平和服务，德施曼智能在智能锁领域迅速崛起，产品分销到四川省成都市、南充市、广汉市等多个城市，深耕建材市场、国美电器、五星电器以及各专业锁行、社区店等多渠道。
德施曼智能一直坚持以科技引领新生活方式、服务专业让用户满意为经营理念，竭诚为每位用户提供质量可靠的产品和专业优质的服务，与绿城、中海、招商、华宇等多家知名房企建立了长期稳定的合作关系。在奉行高质量、重信用、智能家居专业化原则下，赢得了广大客户的信任和支持。
使用产品：金蝶AI星辰
数字化需求
1、随着业务的快速发展和多区域经：营扩展，之前的信息系统无法支撑异地协同、数据互通和移动办公等需求，德施曼智能需要数字化升级来整合供应链系统，提升各个业务部门的信息共享和业务协同。
2、下游几百家经销商通过微信和电：话等传统方式订货，订单容易记错记漏，订单人工录入系统处理效率低，无法实时跟踪订单状态。
3、月底经销商对账难：工作量大，对账流程长，业务员无法及时了解客户应收账款，容易造成坏账和呆账。
4、之前使用传统ERP系统：主要用来管理库存和打单发货，业务流程缺乏完整性，导致成本、价格等数据不准，业务过程管理难，销售、利润及成本等销售报表无法实时查看，客户活跃度、应收账款、流失率等客户经营报表缺失。
解决方案
上线后三个月内，成都财邦安排驻场与远程相结合的陪跑，把异常单据和口径问题在当期解决掉。
01 依托金蝶云·星辰
过去，营扩展，之前的信息系统无法支撑异地协同、数据互通和移动办公等需求，德施曼智能需要数字化升级来整合供应链系统，提升各个业务部门的信息共享和业务协同。
方案实施后，德施曼智能打通了财务至供应链全流程管理，业务流程标准化、规范化和在线，达成多区域协同和数据共享，提升了内外部协作效率、管控效率及数据的及时准确率。在金蝶云·星辰平台上，德施曼智能建立了企业专属的订货商城小程序，依托商城将企业文化、促销政策和产品信息传达给合作伙伴及下游客户。
02 依托金蝶云·星辰
过去，话等传统方式订货，订单容易记错记漏，订单人工录入系统处理效率低，无法实时跟踪订单状态。
方案实施后，德施曼智能打通了财务至供应链全流程管理，业务流程标准化、规范化和在线，达成多区域协同和数据共享，提升了内外部协作效率、管控效率及数据的及时准确率。
03 在金蝶云·星辰平台上
过去，工作量大，对账流程长，业务员无法及时了解客户应收账款，容易造成坏账和呆账。
方案实施后，德施曼智能建立了企业专属的订货商城小程序，依托商城将企业文化、促销政策和产品信息传达给合作伙伴及下游客户，建立属于企业自己的品牌和私域池。
04 经销商应用微信小程序像网购一
过去，主要用来管理库存和打单发货，业务流程缺乏完整性，导致成本、价格等数据不准，业务过程管理难，销售、利润及成本等销售报表无法实时查看，客户活跃度、应收账款、流失率等客户经营报表缺失。
方案实施后，样轻松下单并支付，实时追踪每个订单的物流位置，解决了之前电话查单、催单的难题。
价值与成效
01 在金蝶云·星辰平台上
02 经销商应用微信小程序像网购一样轻松下单并支付
03 库存周转天数下降，呆滞物料占比收敛
客户证言
使用金蝶云·星辰之后，公司的报表准确率和及时性大大提升，各个产品的销售数据报表一目了然，对公司分析掌握市场情况提供了很大帮助。按照经销商、品牌或项目进行利润核算，可以看每个项目盈利状况，帮助公司调整经营方向，聚焦资源创造更大价值。
—— 胡总 四川德施曼智能科技有限公司总经理
常见问题
车间数据怎么采集才不增加工人负担？
优先用扫码、计数接口和设备取数替代手工填表，报工动作控制在三步以内。成都财邦的实施方法是先在一条产线试点两周，确认采集口径稳定后再推广。
旧系统的数据能不能迁过来？
可以。通常迁移基础资料（物料、BOM、客户、供应商）与期初余额，历史单据以只读方式归档。迁移前我们会先做一轮数据清洗，统一编码与计量单位。
上线周期一般多久？
中小型制造企业标准实施一般 4 到 8 周：调研与蓝图 1 周、基础数据整理 1 到 2 周、系统配置与培训 2 到 3 周、并行与上线 1 到 2 周。多工厂或多账簿场景会相应延长。
