玉兔集团：数字化、精细化、一体化转型之路
玉兔集团在制造业领域完成了一次金蝶AI套件的数字化落地。本文整理其实施路径，并结合成都财邦在本地同类项目中的交付经验，补充可复用的落地要点。
行业洞察
这个行业对批次与效期的敏感度远高于其他行业。一旦出现质量问题，能否快速定位到批次、供应商与客户清单，直接决定损失规模。
客户介绍
南通玉兔集团有限公司（下文简称玉兔集团）是一家集肉制品研发、生产、销售于一体的综合性集团公司，公司成立于1984年，是生产肉制品的老牌企业。公司引进世界先进加工设备，融合国际前沿工艺技术，形成了从生猪收购、屠宰、分割到产品加工一条龙的现代化生产线。玉兔肉制品具有品种多样化。
公司立足江苏，面向全国，与国内各大超市卖场建立了长期稳定的合作关系，拥有健全的销售网络和一批忠诚客户。目前已在浙江、江苏、安徽、山东、福建、江西、广东等地设立分公司或办事处，产品热销全国一百多个大中城市，深受消费者青睐。公司先后成功依托了ISO9001国际质量体系认证、QS认证。
使用产品：金蝶AI套件
数字化需求
1、自疫情以来：玉兔集团业务量逆势上扬，孵化出新的数字化需求，系统外业务管理方式严重阻碍了集团发展。
2、经过多年业务积累及信息化搭建：玉兔集团明确提出所面临的业务挑战： 基础体系建设方面 ：需重新规划和梳理沉积多年的基础数据，按当前生产与财务要求制定数据规则，精准指导生产，方便业务核算
3、需改变业务员传统电话询价、经验预估的报价方式，灵活应对公司多变的业绩核算规则，避免系统重复开发
4、对于化工厂：由于国外客户的货物交期要求高，需准确计算预计发货时间。
解决方案
成都财邦信息技术有限公司作为金蝶在成都地区的授权服务商，负责本期项目的方案落地与后续运维。
01 本次数字化转型
项目启动前，玉兔集团业务量逆势上扬，孵化出新的数字化需求，系统外业务管理方式严重阻碍了集团发展。
系统上线后，以满足现有业务为基础、销售核算与车间核算为核心、服务集团发展为目标、全域推进企业办公体系的数字化建设，提升内部核算精细化及办公自动化的整体建设水平。除完成本期目标以外，着眼于长远规划，玉兔集团希望借助金蝶软件的力量达成数字化转型，并期望在车间数字化和营销数字化两个方面达成突破，控制车间生产成本。
02 智能排单、计划排产
项目启动前，玉兔集团明确提出所面临的业务挑战： 基础体系建设方面 ：需重新规划和梳理沉积多年的基础数据，按当前生产与财务要求制定数据规则，精准指导生产，方便业务核算
系统上线后，疫情期间，玉兔集团的业务量逆势增长，为更好满足交货期，希望能够借助系统快速完成排单，满足客户交期要求。玉兔集团的客户对交货期要求较高，以往销售人员依托电子表格核算交期和排单。但实际情况下，经常会出现交期加急、产线设备异常停产等突发情况，需要重新计算排队数据，计算工作量大。
03 优化绩效体系
项目启动前，需改变业务员传统电话询价、经验预估的报价方式，灵活应对公司多变的业绩核算规则，避免系统重复开发
系统上线后，以调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益为目标，玉兔集团在销售和生产两个业务板块建立绩效的考核体系，体现多劳多得，按劳分配的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的公平、公开、公正绩效考核模式。玉兔集团采购部部长讲到：以往工人工资的核算主要依托系统加手工统计综合而成。
04 精准核算销售业绩
项目启动前，由于国外客户的货物交期要求高，需准确计算预计发货时间。
系统上线后，玉兔集团采购部长讲到，本次数字化项目借助金蝶云·星空图形化的流程设计器，简便易用，快速上手，多版本管理轻松应对变化，帮助其达成业务与管理统一平台，达成业务流与管理流合一，便于日常流程的同步进行，提升运营效率。玉兔集团以往的销售业绩考核存在一些问题，严重影响业务人员积极性和公司销售业绩良性发展。
价值与成效
01 从而提高公司员工的积极性
02 改善排产模式，达成排产派工的自动化
03 达成销量增长23%的傲人业绩
04 产品质量提升38%
客户证言
我们通过金蝶云·星空系统集合金蝶妙想的考勤系统和金蝶s-HR人力资源系统，快速自动实现工人的日工资报表及管理人的月工资，摆脱部分人员操作。批次成本管理系统让公司对每批产品的成本一目了然为公司市场竞争提供有力保障。云端系统登陆便捷，移动化办公方便基层员工和领导层工作交流和流程审批，方便高效，大大提高了工作沟通的效率…
—— 集团软件管理负责人，集团采购部部长 夏达强
常见问题
食品行业为什么必须做批次追溯？
因为召回成本极高。系统按批次记录供应商、生产日期、检验报告与流向，出现问题时可在分钟级定位到受影响批次与客户清单，把损失控制在最小范围。
经销商返利和促销政策怎么管？
把价格政策、返利规则和促销方案配置进系统，销售单自动按政策计价，返利按月自动计提，避免手工计算带来的毛利失真和争议。
临期库存怎么处理？
系统按批次效期预警，临近阈值自动推送待处理清单，配合先进先出出库策略，把临期损失从“事后核销”变成“事前干预”。
