产业链下的商业模式创新 ——安图生物：数据治理

产业链下的商业模式创新 ——安图生物在制造业领域完成了一次金蝶AI套件的数字化落地。本文整理其实施路径，并结合成都财邦在本地同类项目中的交付经验，补充可复用的落地要点。

行业洞察

医药流通企业的核心矛盾是“广铺货”与“严管控”并存：SKU 多、批号多、客户散，靠人工台账几乎不可能做到全程可追溯。

客户介绍

安图生物，国内首家主板上市的体外诊断生产企业

安图生物创立于1998年，专注于体外诊断试剂和仪器的研发、制造、整合及服务，产品涵盖免疫、微生物、生化等检测领域，同时也在分子检测等领域积极布局，能够为医学实验室提供全域的产品解决方案和整体服务。公司于2016年9月1日在上海证券交易所挂牌上市，是国内第一家在主板上市的体外诊断生产企业。

安图生物建有国家认定企业技术中心、免疫检测自动化国家地方联合工程实验室、河南省免疫诊断试剂工程技术研究中心等，承担了多项国家省市重大科技项目，其中包括863计划两个项目。安图生物高度重视产品研发及技术创新，多年来。

使用产品：金蝶AI套件

数字化需求

1、安图生物：经过20多年努力，逐步发展为一个涵盖体外诊断试剂及仪器研发、生产、销售及服务的全国性集团化公司。

2、市场领域的快速扩张给企业带来：强劲动力，同时给公司的经营也带来了挑战：客户群体逐渐增长，经销商规模数量也不断增长，管理难度也在不断加大;针对多元化多地域的集团结构，先前的管理方式过于简单。

3、原有分散独立的ERP系统：无法支撑新的业务模式，制约了企业的发展。

解决方案

上线后三个月内，成都财邦安排驻场与远程相结合的陪跑，把异常单据和口径问题在当期解决掉。

01 数字即资产

过去，经过20多年努力，逐步发展为一个涵盖体外诊断试剂及仪器研发、生产、销售及服务的全国性集团化公司。

方案实施后，安图生物依托金蝶云•星空的应用，打破原来分散管理模式，将所有下属公司纳入一个数据中心统一管理，达成集团公司业务财务一体化，达成对企业人、财、物等资源的有效整合。金蝶云星空与经销商订货平台、纷享销客、设备管理、GSP、PLM系统无缝对接，达成企业与上下游的协同，提高组织间协同效率。

02 市场拓展力

过去，强劲动力，同时给公司的经营也带来了挑战：客户群体逐渐增长，经销商规模数量也不断增长，管理难度也在不断加大;针对多元化多地域的集团结构，先前的管理方式过于简单。

方案实施后，安图生物采取经销为主、直销为辅的销售模式，目前拥有超千家经销商，安图生物敏锐察觉到和经销商进行信息共享、加强证照监管、激活经销商活力，对于提升市场占有率和品牌力扩大有明显的影响。在安图生物营销管理平台，经销商可线上上传、下载公司及产品的证照、资质证明材料等，简化经销商加盟流程。

03 合规化

过去，无法支撑新的业务模式，制约了企业的发展。

方案实施后，为满足国家监管要求，追溯产品运输路线和实时物流信息，安图生物借助金蝶云星空达成智慧物流，依托对仓储管理、车辆管理、司机管理、发运过程管理、线路管理、冷链管理等，达成物流的精细化过程管理。智能预警：安图生物的产品有诊断设备和试剂两大类，试剂产品有严格的保质期和货架期管理要求。

价值与成效

01 数据治理，业务基石、数字转型

02 数字即资产，安图生物依托金蝶云&bull

03 资质证照与检验报告在线存档，审计取证提速

客户证言

公司1998年成立，2003年开始和金蝶合作。金蝶软件为我们的产品改进、业务提升、管理优化提供了非常多的支持，打通了与外部客户、经销商的协同壁垒，实现了内外部供应链的流程化、规范化管理，提高了工作效率和准确率，实现了信息共享，已成为支撑我公司发展和管理优化的不可或缺的重要平台。相信在未来，这种宝贵的数字化资产也会…

—— ——籍擎 信息技术部经理

常见问题

医药行业的合规留痕怎么做？

从采购入库到销售流向全程批次记录，检验报告、资质证照、冷链温度在线存档，任何一笔单据都可反向追溯到源头，满足飞检与审计要求。

两票制结算怎么处理？

系统按票制规则生成结算单据，自动匹配发票与货款，减少人工对账差错。

上线周期一般多久？

医药流通类标准实施 6 到 10 周，含GSP相关配置与验证文档。