传统企业的数字化转型实践：鹏鸿木业集团全渠道营销

传统企业的数字化转型实践在制造业领域完成了一次金蝶AI套件的数字化落地。本文整理其实施路径，并结合成都财邦在本地同类项目中的交付经验，补充可复用的落地要点。

行业洞察

成都及周边制造企业的数字化，普遍卡在“两张皮”：车间用一套表，财务用一套账，月末对账靠人工倒推。真正的瓶颈不在软件功能，而在于业务数据有没有从第一道工序就开始在线。

客户介绍

鹏鸿木业集团始终致力于生产研发绿色、健康、环保的装修、装饰产品。成立20余年来，不断改善产业结构，逐步形成从基础板材到家居系列产品的完整产业链, 产品营销网络遍布全国各地。

目前，鹏鸿旗下拥有板材、定制家居、地板、木门、五金、化工等各类装饰装修产品，鹏鸿品牌及产品曾先后获得中国名牌、中国驰名商标、 国家免检产品 、中国家居产业领军品牌、中国家居产业环保先锋企业、中国十大生态板品牌、中国环境标志产品、中国板材十大品牌等多项荣誉称号。

鹏鸿木业集团始终秉承精工治木，绿色人居的企业理念，以 成为卓越的绿色木业资源整合者为奋斗目标，改善自身产业结构，把更安全、更环保、更健康的家居用品带给千家万

使用产品：金蝶AI套件

数字化需求

1、鹏鸿木业集团以板材生产加工业：务为核心，整合上下游产业，广泛布局并深耕国内市场。

2、截至2019年初：鹏鸿经销网络覆盖全国28个省级行政区，经销商达2000余家。

3、管理规模如此庞大的经销商体系：单纯依赖传统的数字化系统已无法满足管理需求，销售端对大量经销商订单的手工录入，不但程序繁琐、效率较低，更易出现数据错误、报表延迟的情况，一定程度上影响了管理层对集团整体及各区域经营及销售情况的及时把握。

4、由于原有信息化系统未实现业务：财务一体化应用，导致业务与财务数据的脱节，较易出现信息孤岛、共享性差等问题。

解决方案

上线后三个月内，成都财邦安排驻场与远程相结合的陪跑，把异常单据和口径问题在当期解决掉。

01 根据鹏鸿木业集团的业务现状及

过去，务为核心，整合上下游产业，广泛布局并深耕国内市场。

方案实施后，管理需求，金蝶为其量身建立了统一的数字化管理平台。

02 图2：鹏鸿木业集团信息化平台蓝图规划

过去，鹏鸿经销网络覆盖全国28个省级行政区，经销商达2000余家。

方案实施后，搭建统一的IT基础+业务平台，为企业的后续扩展和成长奠定基础; 搭建互联网+全渠道营销管理平台，面向经销商，依托线上业务协同通道，整合提升企业与经销商的协同效率，并依托全渠道管理平台，创新营销管控模式，达成产业链的完整协同; 重构符合内控标准的业务流程体系，达成全流程驱动的业务流程管理。

03 根据鹏鸿木业集团的业务现状及

过去，单纯依赖传统的数字化系统已无法满足管理需求，销售端对大量经销商订单的手工录入，不但程序繁琐、效率较低，更易出现数据错误、报表延迟的情况，一定程度上影响了管理层对集团整体及各区域经营及销售情况的及时把握。

方案实施后，管理需求，金蝶为其量身建立了统一的数字化管理平台。

04 搭建统一的IT基础+业务平台

过去，财务一体化应用，导致业务与财务数据的脱节，较易出现信息孤岛、共享性差等问题。

方案实施后，为企业的后续扩展和成长奠定基础; 搭建互联网+全渠道营销管理平台，面向经销商，依托线上业务协同通道，整合提升企业与经销商的协同效率，并依托全渠道管理平台，创新营销管控模式，达成产业链的完整协同; 重构符合内控标准的业务流程体系，达成全流程驱动的业务流程管理，依托业务流程改善。

价值与成效

01 达成财务业务一体化

02 根据鹏鸿木业集团的业务现状及管理需求

03 材料与制造费用按订单归集，单张订单毛利可核算

客户证言

金蝶云星空经销商管理平台的建设，为鹏鸿建立起面向经销商的B2B平台，实现高效、协同运营管理模式的同时，强化物流中心运营管理，实现了渠道的流向统计。通过系统中端到端的流程构建，移动技术极大地提高了系统用户体验和业务处理效率，正是基于这个信息化技术平台，我们取得了更好的业务增量与无限的发展机遇。

—— 赵玉林 鹏鸿木业集团董事长

常见问题

旧系统的数据能不能迁过来？

可以。通常迁移基础资料（物料、BOM、客户、供应商）与期初余额，历史单据以只读方式归档。迁移前我们会先做一轮数据清洗，统一编码与计量单位。

上线周期一般多久？

中小型制造企业标准实施一般 4 到 8 周：调研与蓝图 1 周、基础数据整理 1 到 2 周、系统配置与培训 2 到 3 周、并行与上线 1 到 2 周。多工厂或多账簿场景会相应延长。

怎么判断投入是否值得？

看三个可量化指标：订单成本核算周期、月末结账天数、库存周转天数。这三项在实施前后各测一次，变化幅度就是直接收益。