晋中移动：引领手机零售行业终端门店管理新范式

晋中移动在商贸零售领域完成了一次金蝶精斗云（云会计）的数字化落地。本文整理其实施路径，并结合成都财邦在本地同类项目中的交付经验，补充可复用的落地要点。

行业洞察

批发零售企业的增长瓶颈很少来自客流，更多来自库存与资金：畅销品断货、滞销品压仓、应收账款说不清。先把进销存与往来账打通，周转速度立刻会变。

客户介绍

晋中移动分公司是中国移动集团山西有限分公司的下属子公司，主营业务为终端号卡以及网络资源服务。近些年，晋中移动的手机终端业绩快速增长，门店急速扩张，目前已有30多家直营店和11家自建卖场。

手机终端业绩在引领当地终端业绩同时，也搭载了移动主营业务，形成了共赢增长的模式。晋中移动希望依托在地市、核心商圈的连锁经营模式，树立相应的品牌和行业标准。

使用产品：金蝶精斗云（云会计）

数字化需求

1、没有统一的仓库管理工具：采购、库存、销售等数据无法实时同步，查库存、调货麻烦，无法得到终端周转率、热销机型等数据分析，支撑业务经营决策; 因为终端进货途径多，无法有效追踪各渠道商品的进货价、售价，无法精准核算商品成本、利润。

2、多门店库存不同步：各渠道各自记账，总部看到的库存滞后，常出现超卖或重复备货。

3、往来账与信用无管控：应收账款靠人工跟催，超期客户缺少预警，资金回笼慢。

解决方案

项目由成都财邦本地团队交付，需求调研、蓝图确认、用户培训与上线陪跑在同一组人手里闭环。

01 没有统一的仓库管理工具

改造前，采购、库存、销售等数据无法实时同步，查库存、调货麻烦，无法得到终端周转率、热销机型等数据分析，支撑业务经营决策; 因为终端进货途径多，无法有效追踪各渠道商品的进货价、售价，无法精准核算商品成本、利润。

落地后，采购、库存、销售等数据无法实时同步，查库存、调货麻烦，无法得到终端周转率、热销机型等数据分析，支撑业务经营决策; 因为终端进货途径多，无法有效追踪各渠道商品的进货价、售价，无法精准核算商品成本、利润，分析总结投入及产出情况，支撑下一步业务决策; 无法统计地区热销、滞销商品，客户购机习惯。

02 多门店库存不同步

改造前，各渠道各自记账，总部看到的库存滞后，常出现超卖或重复备货。

落地后，各渠道各自记账，总部看到的库存滞后，常出现超卖或重复备货。

03 往来账与信用无管控

改造前，应收账款靠人工跟催，超期客户缺少预警，资金回笼慢。

落地后，应收账款靠人工跟催，超期客户缺少预警，资金回笼慢。

价值与成效

01 精斗云助力晋中移动建立智慧门店管理规范

02 门店共享商品信息

03 没有统一的仓库管理工具

客户证言

在精斗云上，我们可以看到晋中地区销量最高、最火爆的手机款式，销售推荐给用户，用户更满意，销量也自然更高。作为店长，店里的销售员今天卖了多少台机子，什么颜色，通过系统我直接就可以看到当天的销量金额。

—— ——晋中移动平遥店 店长 王晓琴

常见问题

多门店库存不同步怎么办？

把所有门店、仓库与线上渠道纳入同一套库存账，销售与调拨实时扣减，总部看到的库存才是准确可用的，避免超卖与重复备货。

应收账款总是收不回来怎么办？

系统按客户设置信用额度与账期，超期自动预警并与收款计划联动，把催收从“事后想起”变成“事前提醒”。

毛利怎么才能算准？

把促销折让、退换货、运费等全部作为毛利调整项进系统，按商品、门店、客户多维度出毛利表，不再靠经验估算。