百瑞源：一颗好枸杞的进阶—探寻百瑞源的农业数字化
百瑞源在制造业领域完成了一次金蝶AI套件的数字化落地。本文整理其实施路径，并结合成都财邦在本地同类项目中的交付经验，补充可复用的落地要点。
行业洞察
食品日化企业最常见的问题是“卖得出去、算不明白”：促销政策多、价格体系杂、经销商返利手工算，导致毛利失真。把价格政策与返利规则写进系统，财务才能给出真实毛利。
客户介绍
百瑞源枸杞股份有限公司自2003年成立以来，扎根宁夏，坚持培育枸杞新品种，自建种植基地，再造加工流程，变革数字化体系，成为一家枸杞科技研发、基地种植、生产加工、市场营销、文化旅游五位一体的全产业链高新技术企业，独家拥有枸杞新品种宁农杞2号、 全营养锁鲜枸杞和多项技术发明专利。
企业确立百瑞源枸杞，好枸杞可以贵一点的品牌战略定位，搭建一二三产业融合发展的百瑞源模式，坚守一群人、一辈子、只为一粒好枸杞的信念，立志建立百年百瑞源品牌，达成百年百瑞源梦想。
在企业转型路上，百瑞源的品牌战略与百瑞源模式都需要可靠的业、财、资金数据作为底层支撑，可现阶段枸杞行业财务核算非标准、多种数据难打通，线上线下会员信息数据要整合，给企业战略达成提出了从里到外的革新挑战。
使用产品：金蝶AI套件
数字化需求
1、百瑞源作为全国枸杞行业领军品：牌，外部环境下，遭遇疫情反复，线下门店被迫关闭，内部管理上随着市场拓宽、营销渠道多元，线上线下会员数据信息不平衡，造成企业内部横向数据孤岛，纵向断层现象。
2、涉及枸杞科技研发、基地种植、生产加工、市场营销、文化旅游的全产业链
3、有线上线下多种销售形式
4、产品方面更是打造全方位枸杞产：品矩阵，这些众多因素造成百瑞源业务数据繁多，产生数据孤岛，从而影响企业决策速度。
解决方案
成都财邦在实施前会先做一轮现场走访，把企业的单据流、审批流和核算口径摸清楚，再确定系统配置方案。
01 -一颗好枸杞的进阶
此前，牌，外部环境下，遭遇疫情反复，线下门店被迫关闭，内部管理上随着市场拓宽、营销渠道多元，线上线下会员数据信息不平衡，造成企业内部横向数据孤岛，纵向断层现象。
现在，解决方案-一颗好枸杞的进阶：探寻百瑞源的农业数字化变革之路 百瑞源快速拓展的市场需要强有力的内部管理体系做支撑，搭建会员数据中台，让高层放心，业务部门少操心，采购、生产有的放矢的去按计划执行，减少执行过程中的各种浪费，提升整体运营的效益。
02 打通数据孤岛
此前，涉及枸杞科技研发、基地种植、生产加工、市场营销、文化旅游的全产业链
现在，依托金蝶云·星空产品，百瑞源得以盘点农产品产前、产中、产后全价值链的数字要素，并建立数据标准，包括气象、土壤养分、农户、消费者偏好等数据，以数据说话，科学种植，从根源上提升产品力，确保每一粒好枸杞的顺利诞生。百瑞源数字化转型过程中，金蝶帮助百瑞源迎接传统农业的五大挑战。
03 克服非标准化让数据变成资产
此前，有线上线下多种销售形式
现在，新系统助力财务提高人均效能。此前，合并集团报表需要一天，有了新系统，自动化处理，仅用两三个小时，有力提升收益力。与制造业不同，农产品的财务核算是非标准化的，每一批原料的出成率不相同，标准的财务软件，不能满足灵活核算需求。
04 打通线上线下 以数字化洞察用户需求
此前，品矩阵，这些众多因素造成百瑞源业务数据繁多，产生数据孤岛，从而影响企业决策速度。
现在，百瑞源联合金蝶团队，耗时一年半，将线上线下会员系统打通，会员中台打通后，会员信息能留存到系统中加上线下门店与线上的流量相互转化，把客户信息收集起来，清楚了解客户对产品、服务等反馈建议，真正拉近与客户的距离，了解客户真正的期望，高效触达客户，提升获客力与口碑力。目前。
价值与成效
01 积极引导老客户复购全部线上化
02 不惧信息繁杂，消除数据孤岛
03 解决方案-一颗好枸杞的进阶
客户证言
与金蝶长达八年的合作我们建立了深厚的友谊，金蝶陪伴百瑞源一路成长，帮助我们从一家传统农产品加工型企业，逐渐转型到数字化企业；数字化产品让复杂的业务分析更简单，也让我们企业里面散落的数据能够被盘活从而创造更多的价值；未来我们还将继续深入合作，为百瑞源搭建智慧农业平台，构建属于宁夏枸杞的产业互联网，使宁夏枸杞走到全国…
—— 郝向峰 百瑞源枸杞股份有限公司董事长
常见问题
食品行业为什么必须做批次追溯？
因为召回成本极高。系统按批次记录供应商、生产日期、检验报告与流向，出现问题时可在分钟级定位到受影响批次与客户清单，把损失控制在最小范围。
经销商返利和促销政策怎么管？
把价格政策、返利规则和促销方案配置进系统，销售单自动按政策计价，返利按月自动计提，避免手工计算带来的毛利失真和争议。
临期库存怎么处理？
系统按批次效期预警，临近阈值自动推送待处理清单，配合先进先出出库策略，把临期损失从“事后核销”变成“事前干预”。
