德富祥：让平台发挥数字价值，把健康带给每一位消费

德富祥在制造业领域完成了一次金蝶AI套件的数字化落地。本文整理其实施路径，并结合成都财邦在本地同类项目中的交付经验，补充可复用的落地要点。

行业洞察

食品日化企业最常见的问题是“卖得出去、算不明白”：促销政策多、价格体系杂、经销商返利手工算，导致毛利失真。把价格政策与返利规则写进系统，财务才能给出真实毛利。

客户介绍

每天喝碗德富祥，胃暖暖！德富祥油茶已成为陕西人餐桌的必选美食之一。德富祥经何氏家族四代传承，保留了蕴藏文化的油茶食疗传统，改良油茶与时俱进的尖端工艺，经过20年的稳健发展，已发展成为一家专业从事传统清真食品研发、生产和销售的现代化企业。

高陵智慧旅游园区的建立，标志着德富祥全域完成科学的产销布局，上控原料，下掌渠道，逐步达成从田间到餐桌的品质管控。德富祥二十年只为做好一碗油茶的匠心精神，秉承把暖胃健康带给每一位消费者！德富祥产品畅销西北、西南、华北、华中等10多个省市自治区，迈进国际市场。

随着消费者从物质消费到精神消费意识的递进，德富祥迎来新的挑战：如何给消费者提供更加健康、养生且不断迭代的高品质产品，满足消费者重体验式的线上线下购买方式，驱动渠道伙伴打通营销通道，达成生产从制造到智造的升级，搭建支撑德富祥高速发展的一体化的数字化管控平台势在必行。

使用产品：金蝶AI套件

数字化需求

1、德富祥产品属于冲调食品：冲调食品行业在经历了模仿、同质竞争和价格竞争阶段后，开始逐步走向以技术、品牌、质量和营销等全方位的综合实力为基础的多层次竞争。德富祥是油茶行业标准的制定者和领军企业，拥有很强的研发、生产、营销及质量管理能力。

2、搭建集团管控平台：需要依托搭建德富祥的一体化管控平台，规范企业流程来规范和提升集团的管控力度。随着德富祥业务组织的不断扩大，集团对下属单位的管控力度越发显得乏力，流程不规范，协作不到位，无法做到权责下沉， 信息上移。

3、统一数据规则：原有系统的数据规则缺乏统一标准，原辅料采购的物料需求依托电话、微信群的消息确认，销售、生产计划、采购、车间领料无法做到精确管理，数据分析依靠OA填报，粗放式的管理使得原材料采购的准确性、及时性无法得到保障。

4、打通组织及业务流：只有打通组织间的协作，解决客户返利与折扣管理以及产销协同问题，以订单驱动的生产能够准确制定生产计划，才能全域提升产供销效能。从销售开始，涉及采购、库存、人事、研发、计划、生产、物流、渠道等全业务过程的数据没有打通。

解决方案

项目由成都财邦本地团队交付，需求调研、蓝图确认、用户培训与上线陪跑在同一组人手里闭环。

01 国产化替代及原有系统无法满足

改造前，冲调食品行业在经历了模仿、同质竞争和价格竞争阶段后，开始逐步走向以技术、品牌、质量和营销等全方位的综合实力为基础的多层次竞争。德富祥是油茶行业标准的制定者和领军企业，拥有很强的研发、生产、营销及质量管理能力。

落地后，德富祥发展的需要，经过反复的选型论证，德富祥最终被强大的金蝶云平台打动，选定金蝶云星空。期望依托金蝶云·星空的实施，建立以德富祥运营层面、管理层面、决策层面三层架构为核心的集团管控平台，支撑德富祥未来5-10年的发展战略。

02 运营层面：平台统一

改造前，需要依托搭建德富祥的一体化管控平台，规范企业流程来规范和提升集团的管控力度。随着德富祥业务组织的不断扩大，集团对下属单位的管控力度越发显得乏力，流程不规范，协作不到位，无法做到权责下沉， 信息上移。

落地后，依托金蝶云星空财务、供应链、生产、质量管理等核心系统的重建，拉通了集团的各组织单元，搭建一体化的集团管控平台，全域梳理与改善业务流程，使得企业责权利更加清晰， 依托整体业务蓝图的规范，结合企业实际业务模式，细化销售、采购、生产、入库、发货、结算、收款流程，达成财务业务一体化、计划生产一体化。

03 管理层面

改造前，原有系统的数据规则缺乏统一标准，原辅料采购的物料需求依托电话、微信群的消息确认，销售、生产计划、采购、车间领料无法做到精确管理，数据分析依靠OA填报，粗放式的管理使得原材料采购的准确性、及时性无法得到保障。

落地后，德富祥云之家移动平台的搭建，提高员工与员工的协同性、员工与业务之间的联动性，搭建工作流、审批流、智能预警平台，达成事找人，提升企业运营及监管效率。同时整合移动应用归口，提升集团数字化能力。依托搭建统一的核算与管控体系，规范企业管理制度，加强集团集中管控能力。

04 成本核算层面

改造前，只有打通组织间的协作，解决客户返利与折扣管理以及产销协同问题，以订单驱动的生产能够准确制定生产计划，才能全域提升产供销效能。从销售开始，涉及采购、库存、人事、研发、计划、生产、物流、渠道等全业务过程的数据没有打通。

落地后，上了星空之后，按照生产BOM，生产订单执行，为成本核算的精细化奠定了基础，成本核算的精度提高了20%以上！并且以前3天的成本核算工作，现在只需要一天就能完成，效率大大提高，成本核算告别德富祥10年手工核算，达成系统自动化！以前算成本工作量极大，而且精细度也不够。

价值与成效

01 全域梳理产品成本结构

02 成本核算时间缩短了70%

03 减少财务人员工作量

客户证言

经过我们和金蝶共同努力，德富祥的信息化取得了质的飞跃，金蝶云·星空的云端应用搭建了集团业务处理的统一平台，实现了成本核算、产、供应、品控，销售、库存、物流等各个业务的数字化重构，大大提高了公司的数字化运营能力。未来的数字化转型将围绕提升德富祥的业务能力来全面展开，充分发挥企业的数字价值，相信携手金蝶一定能够助力德…

—— 德富祥董事长 何斌

常见问题

食品行业为什么必须做批次追溯？

因为召回成本极高。系统按批次记录供应商、生产日期、检验报告与流向，出现问题时可在分钟级定位到受影响批次与客户清单，把损失控制在最小范围。

经销商返利和促销政策怎么管？

把价格政策、返利规则和促销方案配置进系统，销售单自动按政策计价，返利按月自动计提，避免手工计算带来的毛利失真和争议。

临期库存怎么处理？

系统按批次效期预警，临近阈值自动推送待处理清单，配合先进先出出库策略，把临期损失从“事后核销”变成“事前干预”。