温氏食品：打造数字农牧生态圈
温氏食品在制造业领域完成了一次金蝶AI套件的数字化落地。本文整理其实施路径，并结合成都财邦在本地同类项目中的交付经验，补充可复用的落地要点。
行业洞察
从养殖到加工到销售，农牧企业横跨一产与二产，两套核算口径长期并存。打通后，同一头猪的成本才能从养殖场一路算到分割品。
客户介绍
温氏食品集团股份有限公司(简称温氏股份)创立于1983年，现已发展成一家以畜禽养殖为主业、配套相关业务的跨地区现代农牧企业集团。2015年11月2日，温氏股份在深交所挂牌上市(股票代码：300498)
截至2016年12月31日，温氏股份已在全国20多个省(市、自治区)拥有239家控股公司、5.86万户合作家庭农场、4.9万多名员工。2016年度达成上市肉猪1713万头、肉鸡8.19亿只、肉鸭2626万只，总销售收入594亿元。
温氏股份现为农业产业化国家重点龙头企业、国家级创新型企业，组建有国家生猪种业工程技术研究中心、国家企业技术中心、博士后科研工作站、农业部重点实验室等重要科研平台，拥有一支由10多名行业专家、66名博士为研发带头人，466名硕士为研发骨干的高素质科技人才队伍。
使用产品：金蝶AI套件
数字化需求
1、对采购供应管理的信息化要求：随着近年来温氏集团整体业务量的不断攀升，尤其是近年养猪业务的迅猛发展以及集团在养猪方面的战略规划，都对现有的供给侧管理体系提出了更高更严格的要求，如何依托更加高效的标准化管理流程提高采购环节的效益。
2、对法务合同相关管理的信息化诉求：随着集团在畜牧养殖行业上下游产业链的不断补充和布局，温氏的经营范围已经涉及饲料生产，养殖设备供应，育种扩繁，养殖，屠宰分割，食品加工等几乎全产业链运营的经营模式，这就形成了企业需要面对各类型合作伙伴和差异巨大的合作类型。
3、对于营销渠道相关管理的信息化要求：由于温氏过去聚焦于畜牧养殖产业的上游地带，更加专注于养殖生产本身，面对的客户主要也是批发商或代理经销商，对于市场末端的消费客户群体触达较少，对于市场趋势变化的敏感度和响应也会存在延迟，同时。
解决方案
项目由成都财邦本地团队交付，需求调研、蓝图确认、用户培训与上线陪跑在同一组人手里闭环。
01 站式数字化采购解决方案
改造前，随着近年来温氏集团整体业务量的不断攀升，尤其是近年养猪业务的迅猛发展以及集团在养猪方面的战略规划，都对现有的供给侧管理体系提出了更高更严格的要求，如何依托更加高效的标准化管理流程提高采购环节的效益。
落地后，同时，逐步引入大采购思维对集团采购体系进行数字化转型升级，系统建设中考虑了采购需求预测，产销存计划协同，供应商战略寻源和评估，物流监控等全生命周期的管理和数据分析，帮助企业依托数字化信息技术明显的提高了供给侧的协同效能。根据养殖行业特点，对采购类型进行细分，针对原(材)料采购。
02 智慧合同管理解决方案
改造前，随着集团在畜牧养殖行业上下游产业链的不断补充和布局，温氏的经营范围已经涉及饲料生产，养殖设备供应，育种扩繁，养殖，屠宰分割，食品加工等几乎全产业链运营的经营模式，这就形成了企业需要面对各类型合作伙伴和差异巨大的合作类型。
落地后，基于温氏快速发展全产业链的现状，解决方案主要包含以下几类特点：合同的全生命周期管理，包括提供从事前审批，以及合同起草、审批、签订、履行、结束、评估等全过程的管理模式，做到对合同各个环节进行状态和预警提示。全域对接各业务板块，例如财务、采购、工程、养殖、销售、顾问管理等业务。
03 数字化营销管理解决方案
改造前，由于温氏过去聚焦于畜牧养殖产业的上游地带，更加专注于养殖生产本身，面对的客户主要也是批发商或代理经销商，对于市场末端的消费客户群体触达较少，对于市场趋势变化的敏感度和响应也会存在延迟，同时。
落地后，系统设计过程中充分考虑不同的渠道销售场景，不同的交易流程，不同产品的营销方式，物流配送的实时监控等多种要素，同时将新零售对客户的高质量服务能力移植到企业为B端客户服务能力上，充分提高温氏和上下游伙伴的合作粘性，助力产业生态圈的形成。针对温氏营销流通侧面临的主要痛点。
价值与成效
01 根据养殖行业特点
02 全域对接各业务板块
03 针对温氏营销流通侧面临的主要痛点
客户证言
金蝶帮助我们建设的信息化管理平台在温氏集团战略发展和数字化转型方面起到关键性作用，我们将持续强化和金蝶全面合作，齐创美满生活。
—— ——温志芬 温氏集团董事长
常见问题
养殖成本为什么总是算不准？
因为存栏、死亡、转栏、饲料领用每天都在变化。把养殖批次作为成本对象，投入品按批次领用，系统才能算出单头或单批的真实成本。
一产和二产怎么统一核算？
用多组织架构分别设置养殖与加工口径，内部调拨按转移价格结算，集团层面再做合并，成本可以从养殖场一路追到分割品。
上线周期一般多久？
农牧类标准实施 6 到 10 周，涉及移动端采集的场景另计。
