欧跃电子：掌控通路.决胜终端

欧跃电子在制造业领域完成了一次金蝶AI套件的数字化落地。本文整理其实施路径，并结合成都财邦在本地同类项目中的交付经验，补充可复用的落地要点。

行业洞察

这类企业的项目管理、研发费用归集与成本核算必须同源，否则项目盈亏只能等到年末才知道。

客户介绍

济南欧跃电子有限公司成立于2008年，是OPPO品牌在山东省内的一级代理商，负责OPPO产品的销售及售后服务工作。公司总部位于泉城-济南，业务网点遍布省内各地，在职员工数千余人，拥有成熟的销售渠道和售后服务网络。

使用产品：金蝶AI套件

数字化需求

1、渠道结构复杂：经销商2K+以上，门店20K+以上

2、人员机构复杂：对终端渠道及人员管理，难把控

3、不能及时洞察每个渠道：不能及时洞察渠道及门店经营绩效

4、不能及时洞察人员是否超编

解决方案

成都财邦在实施前会先做一轮现场走访，把企业的单据流、审批流和核算口径摸清楚，再确定系统配置方案。

01 山东OPPO通过构建全渠道业

此前，经销商2K+以上，门店20K+以上

现在，不同经销商给予不同价格政策，不同产品给予不同价格政策，让市场政策能够第一时间抵达渠道终端，让经销商能够随时随地知晓自身的返利信用余额情况，让渠道数据透明成为可能，让更多的经销商与企业一起搭建利益共同体成为可能。山东OPPO全渠道解决方案针对经销商、终端网点。

02 经营数据透明化带来业务决策智能化

此前，对终端渠道及人员管理，难把控

现在，对此，项目研发了智能分货平台，货控人员只需要配置好分货策略，系统会自动根据全渠道销存来产生最优的分货结果，大大减少了人为失误，并提升了决策效率。在山东OPPO的全渠道网络内部每月产生近百万的业务单据进行流转，庞大的数据在一个平台汇总的结果就是让各层级间的渠道数据透明成为可能。

03 山东OPPO通过构建全渠道业

此前，不能及时洞察渠道及门店经营绩效

现在，务平台全线拉通了总公司，分公司，经销商，终端网点，消费者之间的信息流、资金流、物流，形成移动高效、深度经营的渠道利益共享网络。

04 通过全渠道业务中心

现在，山东OPPO将30多家分公司2500多家经销商20000个终端网点40000名渠道业务人员，纳入一个体系进行上下游订货协同，库存共享，在线对账，目标考核等业务协同，赋予了整个渠道网络的超强确定性，协调性，以对抗风云变化的市场不确定性。

价值与成效

01 山东OPPO依托搭建全渠道业务平台全线拉通了总公司

02 在山东OPPO的全渠道网络内部每月产生近百万的业务单据进行流转

03 项目工时与费用在线归集，项目盈亏随时可查

客户证言

信息系统建设对于快速发展中的OPPO山东来说是发展的必经之路，同时也是提升公司运营效率最为关键的一步，通过金蝶云系统建设，打通业务、财务、人力资源、物流、客服等模块形成一体化管理系统，从而做到信息扁平化，决策精准化，管理一体化。

—— 孙洁 总经理助理

常见问题

料号和BOM版本多怎么管？

关键是建立统一的物料主数据与版本控制机制，工程变更走审批流，变更生效后自动同步到采购与生产，避免用错版本造成呆滞。

项目型研发费用怎么归集？

按项目维度挂载工时、物料与外协费用，系统自动归集到项目成本，项目盈亏可以随时查看，不必等到年末。

替代料频繁怎么办？

在BOM中维护替代料及优先级，缺料时系统自动建议替代方案，减少临时采购与停线。